Optimiser la marge

Une action sur les leviers accessibles aux commerciaux pour défendre et développer la marge, associant :

 Analyse de la contribution à la marge de la force de vente
 Identification des leviers disponibles
 Réalisation d’un plan d’action orienté marge
 Formation des managers au pilotage de la marge
 Formation des commerciaux aux leviers pour optimiser la marge : l’annonce d’une hausse de prix, vente de produits contributeurs, négociation financière et gestion Mix Produit optique marge
Coaching des commerciaux et des managers, animation des challenges, suivi de la montée en compétence et des résultats